În sesiunea trecută ne-am ocupat de obiective și ideație. Am pus cifre, am organizat un scoreboard, am generat direcții și ipoteze.

Promisiunea sesiunii de azi: vei avea o versiune mai clară și mai vandabilă a ceea ce faci.

Abilitatea de a descrie produsul/serviciul/oferta într-un mod în care clientul potrivit zice “da, fix asta căutam”, și are un motiv să acționeze.

Iar în episodul următor vom lucra 100% pe ofertă.

1 - ICP Card: Profilul clientului potrivit (ideal), dar scris într-un mod util: cine e, în ce context e, ce trigger îl împinge să caute soluții, ce încearcă să rezolve și care e obiecția principală.

2 - Positioning One-Liner + Positioning Statement: O variantă scurtă, de spus în 10 secunde. Una mai precisă, de pus pe landing sau în pitch (pentru cine e, ce rezultat promiți și cum o faci diferit).

3 - Wedge Map: Harta diferențiatorului. Practic: în ce categorie intri, care e status quo-ul pe care îl ataci, ce mecanism ai tu și ce dovadă te face credibil (“de ce noi”).